[SAP SD] SD/LE(영업 모듈) Overview

 

오늘부터 SAP 연재를 시작하려한다. 

나는 프로그래밍 경력은 14년차지만 줄곧 Java, 웹만 운영/개발 해왔다.

우연찮은 기회로 2년전부터 SAP를 접하게 되었다. 

 

현재 PP, SD/LE 를 운영하고 있으며, 운영하면서 여러가지 알아가는 유용한 것들을 기록할 작정이다.

인터넷에 SAP에 대한 많은 정보들이 있지만, SAP라는 특성이 워낙 전문화되고 익숙해 지기에 시간이 많이 걸리기 때문에 차곡차곡 나만의 글로 쌓아나가고자 한다.

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오늘은 간단히 SD/LE 모듈에 대해 이야기 하고자 한다.

 

개념부터 말하자면 아래와 같다.

SD는 Sales & Distribution의 약자이며 영업과 유통, 판매, 대금청구 등의 영업활동을 관리 하는 모듈이다.

LE는 Logistics Execution의 약자이며 물류, 고객에게 배송하기 위해 처리하는 모듈이다.

 

SD의 기본적인 문서 절차

아래 이미지가 S/D 문서 절차를 잘 표현해주고 있다.

1. Pre Sales : 사전영업 활동 (T-CODE : VA11/VA12/VA13) 

- 판매가 이루어 지기 전에 전화, 메일, 문의 ,광고 등의 고객 유치를 위한 활동이다. 

- 주로 고객에게서 문의(Inquiry)가 들어오거나, 견적서(Quotation)를 생성하는 행위이다.

 

2. Contract : 계약문서 생성 (T-CODE : VA41/VA42/VA43) 

- 실제 계약이 이루어 지면 누구에게, 어떤 물건을, 언제, 얼마에 판매를 할 것인지 계약문서에 저장한다.

- 마스터 계약이 존재할 수 있으며, 이 마스터 계약을 토대로 서브 계약들을 연결시켜 관리할 수 있다.

- 이 계약을 기준으로 프로젝트/WBS가 생성된다.

 

3. Sales Order : 판매문서 생성  (T-CODE : VA01/VA02/VA03) 

- SD 모듈에서는 가장 중요한 문서이며 계약 하위에 생성되고, 계약과는 1:N의 관계를 가진다. 

- 실제 S/O 단위로 대금청구문서를 만들기 때문에 S/O 관리가 SD의 핵심이다.

- 계약과 마찬가지로 현재 판매문서 내 누구한테 팔것인지, 어떤 제품을 얼마에 팔것인지, 언제 판매할 것인지 정의한다.  

 

4. Delevery Order : 납품문서 생성 (T-CODE : VL01N/VL02N/VL03N) 

- 판매오더에서 지정한 제품을 배송, 즉 출하계획을 위해 생성하는 문서를 납품문서라 말한다. (고객 인도)
- 납품 문서 생성 시 WM(Warehouse Management) 모듈과 연계 가능하다.
- 가용 재고가 존재해야만 D/O를 생성하게 할 수도 있고, 아니게 할 수도 있다.(IMG 설정)
- WMS(창고관리시스템)을 사용하는 경우 출다 단계에서 WM과 연계하여 Transfer Order를 생성하여 지정한 Storage Bin으로부터 출고전기를 진행 할 수 있다.
- 해당 문서를 통해 배차, 포장 등의 절차를 추가 할 수 있다. (CBO로 개발)

 

5. Billing : 대금청구 문서 생성  (T-CODE : VF04)

- 고객에게 물건을 주었으니 이제 돈을 달라는 행위, 즉 대금청구를 위해 문서를 생성한다.

- 해당 Billing 문서를 통해 FI 전표를 생성한다.

- 차변 (외상 매출금) / 대변 (매출액)

- 부가적으로 해당 Billing 문서를 통해 Credit memo (청구액 감면), Debit memo(부가 청구) 도 생성할 수 있다.

 

 

이렇게 마지막으로 대금청구한 문서의 금액과 계좌를 통해 입금 된 내역을 반제 처리하면 한 사이클이 완료된다.

즉,  우리 회사의 제품을 판매하고 돈을 받는 것이다.

 

위 절차는 가장 기본적인 절차이며 상황에 따라 예외, 반품, 수출, FOC 등등 의 다양한 프로세스가 추가 된다.

 

이번 글에서는 간단하고 기본적인 정보를 정리 했지만 세부적으로 각각의 특성과 기술들을 세분화하여 깊이 정리할 생각이다.