[SAP SD] Enterprise Structures in the Sales and Distribution

SD에서 판매문서 , 납품문서, 대금청구 문서 등 모든 문서 생성 시 기준이 되는 것이 "조직 구조"(Enterprise Structures) 이다. 

 

<특징>

- 실제 회사의 조직구조와 SAP 조직을 1:1로 매칭할 필요는 없다. 즉 데이터 관리 편의성에 따라 여러 조직을 묶을 수도 있고 쪼갤 수 도 있다는 의미다. 실무에서는 주로 여러 개로 나눠진 조직을 하나로 묶어서 관리하는 경우가 많다.

 

아래 이미지는 SD 흐름별 조직구조를 나타낸 그림이다.

 

<필수 조직>

1. Client : 그룹사 

2. Company code : 법인 혹은 계열사, 하나의 회사

 

3. Sales Area : 영업(SD) 모듈에서 기준 조직

SD 모듈에서 판매오더, 납품서, 대금 청구 등 모든 문서를 생성할 때 Sales Area 기준으로 생성한다.

Sales Area 구조는 아래 세 구조를 조합한 것을 말한다.

위 그림에서 알 수 있듯이 Sales Organization 이 아래 Distribution Channel과 Division이 동일 레벨로 형성된다.

3-1. Sales Organization : 영업부

3-2. Distribution Channel : 유통경로

3-3. Division : 제품군

 

 

<선택사항> 

- Sales Office : 영업 지점

- Sales Group : 영업 부서

- Sales Person : 영업 사원

위 선택사항을 사용하는 이유는 각 영업지점/영업부서/영업사원 별 영업실적을 조회 및 분석하는 용도로 사용된다. 여기서 지리적 특성을 가지는 조직은 Sales Office이다.

 

 

< 오더 생성 시  Delivering Plant(납품 플랜트) 결정>

 

먼저 플랜트는 Company Code별로 1:N 관계를 가질 수 있다. 즉 한 개의 Company Code아래 여러 개의 공장을 가질 수 있다는 이야기다. (여기서 Plant는 공장도 될 수 있지만 물류창고 등 출하창고가 될 수 있다.) 

출하문서 생성 시 재고가 있어야 하는 납품 플랜트를 결정하는데, Distribution Channel / Division 별 어떤 납품 플랜트에서 납품할 수 있는지 정의되어 있어야 한다.

같은 Client(그룹)라면 다른 Company Code(계열사)의 Plant에서 납품 플랜트를 설정할 수 있다.

(예를 들면, 미주법인에서 필리핀 법인의 플랜트에서 제품을 납품한다고 판매오더를 생성할 수도 있다.)

 

- 납품플랜트 결정 IMG 설정은 Sales Organization에 Distribution Channel과 Division을 각각 연결하여 설정한다.

 * Sales Organizaion - Distribution Channel 연결

    : Assign Distribution Channel to Sales Organization

 * Sales Organization - Division 연결

    : Assign Division Channel to Sales Organization